集客を伸ばすか、営業するか、値上げするか、

苦手な部分よりも得意な部分を伸ばせばイイ！

これと同じことを船井総研の工藤氏も仰っていました。

船井総研のなかでコンサルタントとして優秀な成績をあげているものは、クライアントの短所を改善しているのではない。
クライアントの長所を伸ばしている。

と・・・

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売上の構成

売上は一般に「客数×客単価」と言われます。

自分が尊敬している佐藤義典氏は客数を

客数＝既存顧客＋新規顧客－流出顧客

としています。

ですが、自分の場合には既存顧客はいませんので

客数＝新規顧客

と考えて良いかと思います。

そして坂本先生は、新規顧客を

新規顧客＝集客数×販売成約率

としています。

つまり売上は

売上＝集客数×販売成約率×商品単価

であり、起業する人は自分の得意なところに特化すればいい。

集客が得意な人はそれに徹すればいいし、
販売成約率を上げることが得意な人はその率を高めていけばいいし、
商品単価を上げる（値下げに応じない）ことが得意な人は単価を上げることを考えていけばいい

というもの。

そして自分が不得意とするところはプロに外注したり協力を仰いだりすることも手だそうです。